酒店发布会中◈ღ，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份◈ღ，大闹一场也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%◈ღ；

　　暴雨下的泰国街头◈ღ，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷◈ღ，成群的黄色摩托赶来支援◈ღ，用塑料袋包好散落一地的包裹紧急送往机场◈ღ；

　　晴空万里的一天◈ღ，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上◈ღ，还留一张纸条“你的性命只值一颗子弹”......

　　这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面◈ღ，也是故事原型人物——泰国华裔企业家◈ღ、Flash Express（闪电达）创始人李发顺的真实人生◈ღ。

　　13岁父母离异◈ღ，在孤儿院长大◈ღ，经常打鸟果腹◈ღ、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂◈ღ。为了生存◈ღ，李发顺从小就学会察言观色◈ღ、捕捉需求◈ღ。上学期间靠向中国留学生卖老干妈◈ღ、泡面◈ღ、香烟赚取生活费◈ღ，甚至自学中文◈ღ，成为留学生的“辅导老师”◈ღ。

　　大二那年◈ღ，他接手一家濒临倒闭的沙矿场◈ღ，因为解决贪污◈ღ、帮派◈ღ、设备老化等重重问题最终让沙矿场起死回生◈ღ，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢◈ღ。后来成为导游◈ღ，又借着来旅游的中国富人为跳板◈ღ，开始卖房子◈ღ，一年时间赚了几亿泰铢◈ღ。

　　而一次赴中国售房的经历◈ღ，李发顺见识到中国快递费用的低廉◈ღ。当时WRITEAS流水◈ღ，泰国即便寄送空盒子也要50泰铢（约11元）◈ღ，尤其对农村生活的人们负担过重◈ღ。2017年◈ღ，李发顺将脑海中的商机转化为创业◈ღ，Flash Express（闪电达）在曼谷成立◈ღ。他下决心要在泰国快递行业创两个“最先”◈ღ：第一个提供免费上门取件的快递服务◈ღ、第一个全年不间断运营的快递公司◈ღ。

　　短短4年◈ღ，李发顺将Flash Express做到估值21亿美元◈ღ，成为泰国第一家独角兽◈ღ。目前Flash Express年递送包裹7亿件◈ღ，有10000个服务网点和100000名员工◈ღ。

　　这两年◈ღ，李发顺的事业版图又从物流拓展到营销◈ღ、金融等供应链服务的上游◈ღ。他甚至还将卡游◈ღ、霸王茶姬等中国品牌引入泰国◈ღ。今年7月◈ღ，泰国总统食品公司斥资1.42亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司51%的股权◈ღ，李发顺出资25%◈ღ，另一家泰国地产企业Ananda的创始人出资20%◈ღ。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠道供应链◈ღ、物流以及店铺选址等关键环节◈ღ，未来计划要持续总投入14.2亿泰铢◈ღ。

　　前不久◈ღ，「暗涌Waves」在Flash Express位于北京的研发中心见到李发顺◈ღ。我们聊了聊泰剧《疯狂独角兽》◈ღ、他的童年◈ღ、创业中那些血泪瞬间◈ღ，以及对于生意和人性的探查◈ღ。近距离感受这位逆袭富豪◈ღ，有一种精气神始终贯穿其中◈ღ：要成功◈ღ，先发疯◈ღ。

　　《疯狂独角兽》导演说◈ღ，他从没见过如此有力量的人◈ღ，“从社会最底层一步步打拼出来◈ღ，李发顺这辈子简直像活在戏里”◈ღ。但即便阅尽千帆◈ღ，李发顺归来也不过34岁◈ღ。

　　「暗涌」◈ღ：《疯狂独角兽》里有个Flash Express创业初期融资的场景◈ღ：一个暴雨天你们三位合伙人赶去机场向中国投资人路演◈ღ，仅用了15分钟就说服对方◈ღ。真实故事里◈ღ，那是谁？

　　李发顺◈ღ：当时高榕创投副总裁Sam◈ღ。不过会面地点是他们北京办公室◈ღ，Sam安排我见了创始合伙人张震◈ღ，聊了一个小时左右◈ღ。张总生意层面的问题问得很少◈ღ，更多问泰国市场的情况以及我的生活◈ღ。我说我收养了一些小孩之类◈ღ。之后Sam到泰国考察◈ღ，结束后就直接给了投资意向书◈ღ。

　　李发顺◈ღ：如果复盘支撑Flash Express能够活下来的核心要素◈ღ，好的股东应该排第一位◈ღ。刚创业那两年◈ღ，全泰国的投资人都见了◈ღ、没人愿意投◈ღ。种子轮来自云天使基金◈ღ，高榕投的天使轮◈ღ，还有一位来自阿里的个人投资者◈ღ。如果没有这几家早期的救命钱◈ღ，我们很可能不存在了◈ღ。

　　当然◈ღ，我们也遇到了好的时机◈ღ。这必须承认◈ღ，成功很大部分靠运气◈ღ。我们选择了泰国这个最适合创业的国家之一◈ღ，幸运地在电商爆发前夜进入物流行业◈ღ，又恰恰在做好准备时遇到疫情带来的线上化加速◈ღ。后来我们的“廉价物流”逼得泰国快递巨头Kerry Express转型——中国投资人应该也是看到了这一点◈ღ。

　　李发顺◈ღ：物流是电商的附属品◈ღ，是基础设施◈ღ。你必须先理解商流◈ღ，才能规划物流◈ღ。 全球电商发展路径只有两个样板◈ღ：一个在欧美◈ღ，一个在中国◈ღ。而东南亚的消费习惯◈ღ、人口结构◈ღ、移动互联网发展路径◈ღ，都更接近中国◈ღ。

　　因此◈ღ，2017年开始创业后◈ღ，我很快意识到需要一个深刻理解中国电商发展规律的人◈ღ。通过阿里高管的介绍◈ღ，我认识了狄玮杰◈ღ。他当时在支付宝◈ღ，既懂技术◈ღ、产品◈ღ，又因为负责支付业务而理解商业场景◈ღ。他是典型的理科生◈ღ，任何决策都基于数据和逻辑◈ღ。我是销售出身◈ღ，更相信直觉和愿景◈ღ。

　　李发顺◈ღ：没错◈ღ。早期磨合非常痛苦◈ღ，就像两个平行世界的人在吵架◈ღ。打个比方◈ღ，他想拿中国最先进的“武器”去打仗◈ღ，但本地人需要的只是一个简单的“武器”◈ღ。中国人喜欢小步快跑◈ღ、不断迭代◈ღ，但泰国人觉得这东西不完美◈ღ、不想拿出去丢脸◈ღ。

　　这样的特性带来的结果就是慢◈ღ，慢会损失占领市场的机会◈ღ、试错和修补的机会◈ღ，同时慢又保护了客户对于品牌的信任◈ღ。后来我们磨合到◈ღ，既可以边做边改◈ღ，又可以拿出去不丢脸◈ღ。

　　李发顺◈ღ：是的◈ღ。北京视野更加国际化◈ღ、人才密集◈ღ，有工程师红利◈ღ。而且北京的创业氛围很浓◈ღ、人也超级勤奋◈ღ。

　　我可以这么说◈ღ，泰国市场里所有物流企业的高管◈ღ，超过一半都来自于Flash Express◈ღ。我们几乎成为这个行业的黄埔军校◈ღ。因为Flash Express的同事除了负责任之外◈ღ，有一个很明确的特点就是标准化做得非常好◈ღ。这里面的经验100%来自中国◈ღ，但我们也做了一些创新◈ღ。我这辈子没上过班◈ღ，但玮杰是在大厂打过工的◈ღ。我们不想看到优秀的人因为讲不好ppt而拿不到好结果◈ღ，所以做了内部系统用于管理WRITEAS流水◈ღ。经验在传授过程中也许会流失◈ღ，但是标准永远不会◈ღ。

　　李发顺◈ღ：2017年之前◈ღ，泰国所有物流企业一周工作五天（早8晚5）◈ღ，顾客只能去门店自己排队寄包裹◈ღ。我们做了三个决定◈ღ：一年365天无休◈ღ；免费上门揽件◈ღ；门店全直营◈ღ。迅速拿下市场份额第一AG真人首页下载◈ღ。那时订单主要来自社交媒体和跨境电商中小卖家◈ღ，比较分散◈ღ。

　　后来极兔进入泰国◈ღ，我们有一些竞争◈ღ，但最终都站稳了脚跟◈ღ。现在是第三阶段◈ღ，有了平台的单量分配机制◈ღ，处理好电商平台大客户——Shopee◈ღ、Lazada◈ღ、TikTok等基础包裹量◈ღ。

　　李发顺◈ღ：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满◈ღ，但真实情况是◈ღ，我们走到了生死边缘◈ღ。当时面临两大压力◈ღ：一是巨额的非计划投入◈ღ，口罩◈ღ、手套◈ღ、消毒液◈ღ、整个分拨中心的每日清洁◈ღ，成本高得吓人◈ღ。二是人力危机◈ღ，我们有几万名员工感染◈ღ，泰国法律规定确诊者必须带薪休假20天◈ღ。这意味着我们要付双份工资◈ღ：一份给生病休息的员工◈ღ，一份给新雇来派送包裹的员工◈ღ。收入没有增加◈ღ，成本却翻倍了◈ღ。

　　我们最大的分拨中心◈ღ，2000多人◈ღ，感染率超过60%◈ღ。那是最最艰难的◈ღ。我站在台上◈ღ，看着下面疲惫又恐惧的兄弟们◈ღ，告诉他们必须咬牙坚持◈ღ，因为国家要靠我们运转◈ღ。一位员工举手问我◈ღ：“老板◈ღ，你是要等到我们所有人都倒下◈ღ，才愿意关闭这里吗？”这句话像一把刀扎进我心里◈ღ。最终◈ღ，决定关停这个分拨中心◈ღ。

　　李发顺◈ღ：关停之后◈ღ，卖家的运费全退◈ღ、货物损失照价赔偿◈ღ、还给买家发了补偿礼券◈ღ。我们总共赔付了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币）◈ღ。这是撕心裂肺的损失◈ღ。但我最感激的是股东◈ღ，他们没有一句责备◈ღ，反而说“你做了最正确的决定”◈ღ。

　　45天后WRITEAS流水◈ღ，我们恢复了运营◈ღ，所有客户都回来了◈ღ，业务量甚至是之前的两倍◈ღ。2021年营收有170亿泰铢◈ღ，送出6亿个包裹◈ღ。这段经历让我们涅槃重生◈ღ，它用巨大的代价教会我们◈ღ：企业的价值观和对人的尊重◈ღ，才是最宝贵的长期资产◈ღ。

　　李发顺◈ღ：企业在高速增长时没时间修车◈ღ，只想踩油门◈ღ。这次暂停让我们看清了组织变得臃肿和内卷◈ღ。我们做了两个大刀阔斧的改革◈ღ：

　　第一◈ღ，推行“清一色”组织架构◈ღ。不再强调所谓的“文化融合”而导致内部摩擦◈ღ，而是让每个部门最大化其民族和文化优势◈ღ。PR◈ღ、市场◈ღ、政府关系◈ღ，100%用泰国人◈ღ，他们最懂本地◈ღ；IT研发◈ღ，100%用中国人◈ღ，追求极致效率◈ღ；产品经理◈ღ，用“混血”（中泰/中马）◈ღ，负责翻译和平衡两边的需求◈ღ；财务◈ღ、法务◈ღ、人力资源◈ღ，由总部制定标准◈ღ，但由本地员工执行◈ღ。这样彻底解决了“内部文化战争”◈ღ，让每个人都在自己最擅长的领域发力◈ღ。

　　第二◈ღ，极致的扁平化◈ღ。我们10万人的企业◈ღ，只有4个C-level高管和1个VP◈ღ。中间层全部砍掉◈ღ。我们算了一笔账◈ღ：养一个中间管理层的成本◈ღ，可以养活5个一线快递员◈ღ。 很多中层的工作就是“念经”（做PPT汇报）◈ღ，而不是“打水”（实际干活）◈ღ。

　　现在◈ღ，所有国家WRITEAS流水◈ღ、所有业务的负责人直接向我和狄玮杰汇报◈ღ，决策链条以小时计◈ღ，效率极高AG真人首页下载◈ღ。我们自主研发的FlashBackyard APP◈ღ，让每一个快递员的每日KPI◈ღ、每一项任务的完成情况都透明可见◈ღ，用系统取代冗长的汇报流程◈ღ，保证了在扁平结构下的高效管理◈ღ。

　　30◈ღ、40年前◈ღ，是麦当劳◈ღ、星巴克◈ღ、肯德基进入东南亚的时代WRITEAS流水◈ღ，他们成就了当地一批商业巨擘◈ღ。今天中国的供应链和品牌已经彻底成熟◈ღ，具备了全球化的能力◈ღ，而东南亚在地理◈ღ、文化◈ღ、消费习惯上◈ღ，是无可争议的“第一站”◈ღ。我看好两类品牌◈ღ：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌◈ღ，提供情绪和身份价值◈ღ；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌◈ღ，解决基础需求◈ღ。中间地带的品牌会非常艰难◈ღ。我的梦想是未来十年◈ღ，能在东南亚成功孵化100个中国品牌◈ღ。

　　李发顺◈ღ：我就是抱着投资的目的在找项目◈ღ。Flash Express过去几年积累的本地化团队◈ღ、人才招聘◈ღ、对法律法规的理解◈ღ、供应链网络AG真人首页下载◈ღ、甚至和地产商的关系——正是这些品牌最急需又最难构建的◈ღ。我们不是单纯的财务投资者◈ღ，我们是共建者（Co-Builder）◈ღ。

　　比如做霸王茶姬◈ღ，我们联合泰国最大食品公司（妈妈牌泡面）和顶级地产商◈ღ，不止出钱成立合资公司◈ღ，还从供应链WRITEAS流水◈ღ、选址◈ღ、物流到营销全方位合作◈ღ。我们愿意成为中国品牌出海最坚实◈ღ、最懂本地的“桥梁”◈ღ。

　　李发顺◈ღ：在落后国家◈ღ，泡面是第一大销量◈ღ；在发展中国家◈ღ，面包销量是泡面的10倍◈ღ。但不管落后◈ღ、发展中还是发达国家◈ღ，饮料是面包和泡面的total（总和）◈ღ。

　　我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公园◈ღ，第一口就被惊艳到◈ღ，茶味很足◈ღ、包装也有中国传统文化特色◈ღ，反正在泰国我没喝过这种口感的◈ღ。后来通过XVC介绍◈ღ，我跟俊杰聊了很多◈ღ，他给我讲了一个理念我非常buy-in◈ღ。他说◈ღ，无论怎么做加法◈ღ，奶茶的本体还是一杯水◈ღ，要看一个茶饮品牌天花板有多高◈ღ，其实有个清晰的指标是多大程度上能够成为水的替代品◈ღ。现在霸王茶姬正在快速改变泰国人的消费习惯◈ღ，虽然在泰国开店比中国高出 25%-30%的成本◈ღ，但预计两年之内可以回本◈ღ。

　　李发顺◈ღ：中国市场过于庞大◈ღ，细分领域一旦出现巨头再想介入就很困难◈ღ。但泰国不是先有了行业再进入◈ღ，而是先有了客户群体◈ღ，从而衍生出更多服务◈ღ。换句话说◈ღ，

　　我们整个生态的核心肯定是快递◈ღ，目前有泰国◈ღ、老挝◈ღ、马来西亚◈ღ、菲律宾4个国家◈ღ。仓储业务分布在泰国◈ღ、印尼◈ღ、越南◈ღ、马来◈ღ、菲律宾◈ღ、新加坡6个国家◈ღ。接下来是供应链◈ღ，几乎在每一个国家都提供一些解决方案◈ღ。最后一个是金融◈ღ，在多个国家已有支付牌照◈ღ。你可以理解为前端拦截引流◈ღ。

　　「暗涌」◈ღ：Flash的生态正变得越来越丰富◈ღ，早已超越物流◈ღ。你认为全球化这件事的未来会是怎样的？

　　李发顺◈ღ：我的总结是中国技术◈ღ、本地的交付（China Tech◈ღ，Local Touch）◈ღ。很多优秀的中国企业出海失败◈ღ，就是因为想把中国的模式原封不动地强压给本地市场◈ღ，这是行不通的◈ღ。

　　未来的核心挑战有两个◈ღ：一是合规性◈ღ。每个国家的保护政策都在收紧◈ღ，能否合法◈ღ、合规地经营是第一道门槛◈ღ。二是接受度◈ღ。你是一个共建者◈ღ，还是一个掠夺者？要尽可能让自己融入本地◈ღ，成为利益共同体◈ღ。

　　「暗涌」◈ღ：再来谈谈你自己吧◈ღ。我看了《疯狂独角兽》那部剧◈ღ，七集都非常高能◈ღ。2015年你才大二◈ღ，帮一家沙矿场起死回生◈ღ。听说里面被开除的村民每个人都拿刀◈ღ、想要你的命◈ღ。

　　那是大二放假期间求学长给介绍的沙矿场工作◈ღ。沙矿原本是泰国产业家族控制后来卖给了中国老板◈ღ，但无人管理亏损地一塌糊涂◈ღ。我做了三个核心动作拯救◈ღ：开除贪污和拉帮结派的员工◈ღ；成立设备维修部门保证生产◈ღ；上调15%的价格做到不亏钱AG真人首页下载◈ღ。也因此获得人生翻盘的第一桶金◈ღ。但中国有句老话讲“强龙压不过地头蛇”◈ღ，现在想来非常后怕◈ღ。沙矿场的员工都是村民◈ღ，失业了拿刀就要砍我◈ღ。后来我请乡长的女儿做财务◈ღ，让村长管理清扫马路的承包队◈ღ。这也是我第一次意识到本地化有多重要◈ღ。

　　李发顺◈ღ：Netflix买走剧本后优化了很多◈ღ，但80%是我的经历◈ღ。比如竞争对手搞我们WRITEAS流水◈ღ，黑掉物流系统◈ღ、被迫连夜分流往机场送货是真的◈ღ，子弹也是真的◈ღ。

　　李发顺◈ღ：那是2020年融D轮之前◈ღ，有一家企业发出邀约◈ღ，给了我三条路选择◈ღ：第一收购◈ღ，要给我们超10亿美金的现金◈ღ，但条件是开除我◈ღ，并且调整公司内部组织架构◈ღ。他认为我作为CEO对于企业长期发展是不利的◈ღ。第二是成为我们公司的大股东◈ღ。如果我不选择前两个◈ღ，第三条路是他会用自己的方式让我消失◈ღ。

　　李发顺◈ღ：开车上班◈ღ，副驾驶坐着一个警察◈ღ，后面跟着一个军队◈ღ，天天这样◈ღ。后来我找皇家资产管理局（泰国政府设立的负责管理泰国王室财产的机构）哭诉◈ღ，说我被欺负了◈ღ，请求管理局去跟对方谈◈ღ，这事才算翻篇◈ღ。三个月之后◈ღ，我赶紧完成了D轮融资AG真人首页下载◈ღ。

　　李发顺◈ღ：当时我们找了很多优秀的投资机构和家族企业◈ღ，其中泰国石油◈ღ、泰国红牛集团和SCB（Siam Commercial Bank）联合投了1亿多美金◈ღ。他们认为泰国需要一家自己的民营物流企业◈ღ，所以算首次出手投资创业公司◈ღ。

　　这期间还拜访了一位泰国顶级富豪◈ღ。他对我们评价很高◈ღ，但提出了一个令人震惊的条件◈ღ：“Flash Express不能进入菲律宾市场◈ღ。”我非常诧异◈ღ。他说◈ღ，“发顺◈ღ，你觉得我足够伟大吗？我的团队足够优秀吗？我有这么多资源◈ღ、这么好的团队◈ღ，在菲律宾都失败了◈ღ。你凭什么？”我们放弃这笔钱◈ღ，坚持进入菲律宾◈ღ，目前所占市场份额第二◈ღ。

　　李发顺◈ღ：这是一个风险偏好的讨论◈ღ，基于数据做出判断◈ღ。菲律宾人口基数大◈ღ、电商增速常年保持东南亚第一◈ღ、人力成本却是泰国的三分之二◈ღ，且市场高度分散◈ღ、玩家体量小◈ღ、机会巨大◈ღ。

　　我们是重金进入菲律宾的◈ღ。先花了6个月建立全直营的网络◈ღ，覆盖了1000多个网点◈ღ；还跟泰国外交部一起拜访政府部门◈ღ，几乎所有管理层都雇佣菲律宾本地人◈ღ。还经常举办篮球比赛◈ღ、走访小学等活动◈ღ，建立更多本地化链接◈ღ。其实我们2022年进入菲律宾是伴随TikTok等商流一起成长的◈ღ，也与Shopee◈ღ、Lazada等战略合作◈ღ，提高了在菲律宾的市场份额◈ღ。

　　当然这个经历也教会我◈ღ：股东的耐心和支持至关重要◈ღ，但创始人的战略定力和对业务的信念◈ღ，必须在关键时刻一锤定音◈ღ。

　　李发顺◈ღ：首先我是绝对的草根创业者◈ღ，特别能洞察老百姓真正需要的东西是什么◈ღ。其次我是混血◈ღ，比泰国人了解中国人◈ღ，又比中国人更了解泰国◈ღ。我认为任何事情都是因为理解才能做得更完善◈ღ。

　　又因为我是底层出身◈ღ，身上有股不轻易认输的韧性◈ღ。与此同时我又是一个非常传统的人AG真人首页下载◈ღ，推崇老一辈企业家坚持的做生意要讲诚信以及契约精神◈ღ。

　　李发顺◈ღ：我觉得有两点想分享◈ღ，一是每个人都有可能突破自己的社会阶层◈ღ；二是要做成一件事情的确需要非常大的勇气和决心◈ღ，不是单靠运气就可以的◈ღ。

　　李发顺◈ღ：它有两层含义◈ღ。对客户而言◈ღ，它代表“快”◈ღ，是我们对服务的承诺◈ღ，是第一印象◈ღ。但对内部而言WRITEAS流水◈ღ，它代表我们的核心精神——风暴越猛烈◈ღ，闪电就越强大（The stronger the storm◈ღ，the brighter the flash）◈ღ。

　　我的人生和创业历程◈ღ，从来都不是在晴空万里中进行的◈ღ。我是在风暴中长大的◈ღ。问题◈ღ、挑战◈ღ、危机来临的时候◈ღ，才是我们真正展现力量◈ღ、撕裂黑暗◈ღ、被所有人看见的时刻◈ღ。从孤儿院的生存◈ღ，到沙矿的刀架脖子◈ღ，再到疫情下的巨额赔付◈ღ，每一次风暴都让我变得更加强大◈ღ。这就是Flash的魂◈ღ。商用空间设计◈ღ。厨房设计◈ღ，ag旗舰厅◈ღ，门厅设计◈ღ，全屋订制◈ღ！AG旗舰厅◈ღ！ag旗舰厅官方网站官网◈ღ。ag旗舰厅首页◈ღ。